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苏宁天猫围攻京东5亿反击电商盈利战线拉长

2019/05/14 来源:黔西南州信息港

导读

继4月苏宁易购宣布投入10亿货源降价30%后,天猫电器城也宣布拿出2亿元补贴商家,加上当当、亚马逊相继入局,日前京东商城宣布将以5亿元高调迎

继4月苏宁易购宣布投入10亿货源降价30%后,天猫电器城也宣布拿出2亿元补贴商家,加上当当、亚马逊相继入局,日前京东商城宣布将以5亿元高调迎战。

这是继去年的图书价格战后,中国电商近年上演规模的一次价格战。易观国际分析师陈寿送认为,市场竞争者的步步逼近,使得原本集中于下半年的价格战提早至上半年产生,而3C家电产品销售利润的一再拉低,盈利战线将无可避免拉长。

京东是假想敌?

京东宣布将拿出5亿元对家电产品进行促销,分别在5月和6月投入,以拉动大家电的销售,电商行业价格战再次升级。

京东是此轮价格战中出手的企业。早在4月16日,苏宁易购就率先点燃导火索,宣布投入10亿元特价货源和上亿元让利额度进行四月围城,数十万商品降价30%。

其后,当当、亚马逊、天猫纷纷宣布迎战。5月7日,天猫电器城宣布启动狂暑季大促销,拿出2亿元补贴商家,一旦商家销售量到达天猫设定的出货指标将获得现金奖励。

今年电商的价格战,从下半年提早到上半年,而且集中于大型电商企业,中小型电商并未应战。易观国际分析师陈寿送在接受南都采访时表示,从目前的情况看,京东被当成了行业的假想敌。

他认为,京东以粗放型的模式进入市场,却在过去几年一直维持高速增长,行业对其模式是不是可复制可持续,一直都摸不着底。从天猫来说,虽然模式不同但京东成长性更高,它必须在范围上与京东拉开差距,以防构成并列的格局。陈寿送分析称,对苏宁而言,双方竞争则主要集中在3C家电品类。苏宁目前的采购成本比京东低5%,具有采购能力上的优势。但京东销售额不断增长,预计2012年销售额达到500亿,这会使其在价格上的话语权逐步增加。

双方议价能力的差距正在缩小,苏宁或国美用价格战消耗京东,要利用年具备优势的时间做大规模,从而形成对等地位。

艾瑞统计显示,2011年中国B2C购物市场份额(含平台式B2C)排名中,天猫占53 .3%,京东为17 .2%,苏宁易购为3.3%,分列前三位。

3C产品兵家必争

价格、然后才是品牌和服务,是电商行业逃不过的市场规则,也是价格战不断上演的直接缘由。

对京东来说,在竞争者都降价的情况下保持毛利不现实。但京东已经过了牺牲毛利做大规模的阶段,这使其在应对时会更被动和守旧。陈寿送认为,从2011年开始,京动已经不再利用价格战扩大交易规模,而是改为通过扩大品类增加盈利来源。

今年2月,京东商城C E O刘强东在北京接受南都采访时表示:京东把商品分为3大品类:3C电器、日用百货和图书音像。过去两年以日用百货为代表的非3C业务的增长速度是远远大于3C的,去年我们非3C的销售额占到了整体的20%,相信3年之内京东的3C和非3C将各占50%。

京东有能力应对价格战,但此时重返价格战,会影响其整体的发展策略。陈寿送认为,相对而言苏宁易购是服务于苏宁整体战略,以求做大规模反作用于线下业务,在资本支持下不太考虑宏观的行业情况。

不过,正如图书是获取新用户本钱的入口,3C产品承当着扩大范围的重要作用,不能不成为行业的兵家必争之地,接力成为电商价格战的落点。而3C家电产品销售利润的一再拉低,将使整个电商的盈利战线无可避免拉长。陈寿送称。

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